Gen Ζ, Millennials και Βoomers: Πώς ψωνίζουν οι διαφορετικές γενιές καταναλωτών

Η Gen Z – οι γεννημένοι μεταξύ 1997 και 2012 δηλαδή – πραγματοποιεί αγορές δίνοντας έμφαση στην «ταυτότητα» της. Από την άλλη πλευρά, οι Millennials (1981- 1996) κυρίως με βάση τον «τρόπο ζωής» τους. Η Gen X (1965-1980) εστιάζει στη «λειτουργικότητα» ενώ οι Boomers (1946 – 1964) αγοράζουν με βάση την «άνεση». Τα αγοραστικά κριτήρια, οι προτεραιότητες, τα κίνητρα και φυσικά η αγοραστική δύναμη, διαφέρουν μεταξύ των καταναλωτών, ανάλογα με τις ηλικιακές ομάδες, όπως καταγράφονται στη διεθνή έκθεση «The Aging Arc» της εταιρείας Circana.

Οι προβλέψεις της εταιρείας, στην ίδια έκθεση δείχνουν ότι έως το 2030, η Gen Z και οι Millennials θα αντιπροσωπεύουν το 60% της ανάπτυξης των λιανικών πωλήσεων στις ΗΠΑ. Και παρόλο που σήμερα, οι Baby Boomers και η Gen X «κυριαρχούν» στις δαπάνες λόγω της αγοραστικής τους δύναμης, έχοντας συνολικό μερίδιο 65%, την επόμενη 20ετία οι Millennials λόγω και της μετατόπισης του «πλούτου» από την προηγούμενη γενιά, θα είναι έτοιμοι να γίνουν η πλουσιότερη στην αμερικανική αγορά.

Οι Millennials δεν ακολουθούν απλώς τάσεις, τις διαμορφώνουν ενώ επηρεάζουν τις αγοραστικές συμπεριφορές συνολικά τριών γενιών καταναλωτών: της δικής τους, των γονιών τους αλλά και των παιδιών τους, όπως εξήγησε ο κ. Βαγγέλης Φώσκολος, Head of Retail Sales & Insights της Circana Greece, στο πρόσφατο 16ο Food Retail Conference. Κι αν σήμερα οι περισσότερες συζητήσεις περιστρέφονται γύρω από τη GenΖ, στην πραγματικότητα δεν είναι εκείνη που αποτελεί ακόμα τον λεγόμενο «big spender» της αγοράς.

Αντίθετα, οι Millennials ξοδεύουν περισσότερο «όχι γιατί σπαταλούν χρήματα αλλά κυρίως για να «αγοράσουν» εμπειρίες, νοσταλγία και συναίσθημα. Τα προϊόντα, για παράδειγμα, που συνδέονται με την παιδική τους ηλικία, κινούνται πολύ καλά στην αγορά, είτε κυκλοφορούν μέχρι σήμερα, είτε επαναλανσάρονται» σημείωσε ο κ. Φωσκόλος. Είναι παράλληλα η γενιά που γεμίζει τα εστιατόρια, τα θέατρα και τα μπαρ ενώ την ίδια στιγμή, οι δαπάνες τους εκτείνονται σε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων: από video games και παιχνίδια ακόμη και για τους ίδιους, προϊόντα τεχνολογίας και αθλητικά, μέχρι έπιπλα, ρούχα και προϊόντα ομορφιάς.