«Οι μύθοι υπάρχουν μόνο στο μυαλό αυτών που τις ιδρύουν».
Τι είναι, κατ’ αρχήν, μια startup; Κατά τον πολύ γνωστό συγγραφέα Eric Ries, είναι μια ομάδα ανθρώπων που προσπαθούν να λύσουν ένα πρόβλημα της αγοράς με ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, σε συνθήκες υψηλής αβεβαιότητας.
Γιατί υπάρχουν αυτές οι συνθήκες; Διότι, αν το προϊόν δεν καλύπτει μια πραγματική ανάγκη σήμερα, η εταιρεία ξεμένει από χρήματα και κλείνει.
Ο Θεόδωρος Φέσσας, ιδρυτής της Quest Συμμετοχών και πρόεδρος του ΣΕΒ, μίλησε στο βιβλίο μου και μου είπε το εξής:
«Οταν έχεις μια startup, βρίσκεσαι σε έναν δρόμο στο βουνό με πολλές στροφές και μικρή ορατότητα. Κινείσαι με μεγάλη ταχύτητα και δεν μπορείς να πάρεις τα μάτια σου από τον δρόμο γιατί θα πέσεις στο γκρεμό. Ελπίζεις ότι μετά την επόμενη στροφή θα γίνει λεωφόρος. Αυτό όμως δεν το ξέρεις. Δεν ξέρεις καν αν θα γίνει ποτέ. Ελπίζεις απλά να συμβεί πριν σου τελειώσουν τα καύσιμα».
Ο βασικότερος μύθος, λοιπόν, είναι ότι η αγορά περίμενε εσένα να κάνεις τη διαφορά και να σε «λούσει» με επενδυτικά κεφάλαια μόλις ξεκινήσεις, ενώ σε δυο χρόνια θα κάνεις cashout και θα γίνεις δισεκατομμυριούχος playboy στο Instagram.
O Λευτέρης Παπαγεωργίου, συγγραφέας του βιβλίου «Startups. Από την ιδέα στην παγκόσμια αγορά» και δημιουργός, μεταξύ άλλων, του «έξυπνου σπιτιού», λίγο πριν από τη συμμετοχή του στο 14ο Συνέδριο Καινοτομίας και Επιχειρηματικότητας, εξηγεί γιατί οι startups έγιναν μόδα και απαντά σε μόλις τέσσερις ερωτήσεις, προσπαθώντας (και αυτός) να διανύσει την απόσταση από την πρωτότυπη ιδέα μέχρι την παγκόσμια αγορά…
Γιατί οι νεοφυείς επιχειρήσεις έγιναν… μόδα;
Από ανάγκη. Μας τελείωσε το «όνειρο» της καριέρας στο Δημόσιο. Ευτυχώς! Είναι ένα από τα καλά που μας έκανε η κρίση. Επιτέλους θα δημιουργήσουμε μια παραγωγική και εξωστρεφή επιχειρηματική κοινότητα, για να επιβιώσουμε ως κοινωνία.
Ξέρετε, πολλοί αναζητούν τους ιστορικούς λόγους για τους οποίους αναπτύξαμε ναυσιπλοΐα χιλιετίες πριν και για ποιον λόγο δημιουργήσαμε αποικίες σε άλλα σημεία του πλανήτη. Οι λόγοι ήταν πάντα οι ίδιοι. Η αναζήτηση τροφής και η δημιουργία συνθηκών επιβίωσης για τους κατοίκους.
Για άλλη μια φορά η κοινωνία μας αλλάζει. Ενα μέρος της συνόλου μεταναστεύει και κάποιοι μένουν να αγωνιστούν σε αντίξοες συνθήκες. Το επόμενο στοίχημα είναι η αλλαγή αυτών των συνθηκών και η δημιουργία μιας κατάστασης που θα μπορούσε να δελεάσει αυτούς που έφυγαν ώστε να επιστρέψουν.
Πριν από μια 15ετία μιλούσαμε για τη… Silicon Valley των Βαλκανίων που μπορεί να γίνει στη Θεσσαλονίκη. Τι άλλαξε από τότε; Τι μπορεί να γίνει τώρα;
Δημιουργήθηκαν κάποιες υποδομές και μια σειρά πολύ επιτυχημένων κινήσεων στον τομέα της τεχνολογίας. Η Θεσσαλονίκη είναι στον δρόμο της μετατροπής της σε ένα «τεχνολογικό πάρκο» της ευρύτερης περιοχής. Οι προγραμματιστές είναι, ίσως, ο μόνος κλάδος που δεν έχει ανεργία στην πόλη.
Αυτό που μπορεί να γίνει είναι η δημιουργία ευνοϊκών συνθηκών ώστε να ανοίξουν πολυεθνικές εταιρείες τμήματα έρευνας και ανάπτυξης στη Θεσσαλονίκη. Και αυτές οι συνθήκες είναι η μείωση του μη μισθολογικού κόστους και η εύκολη πρόσβαση σε χρηματοδότηση από τράπεζες και ευρωπαϊκά προγράμματα.
Είμαστε όλοι φτιαγμένοι για να γίνουμε επιχειρηματίες; Τι προσόντα πρέπει να έχει έναςπετυχημένος επιχειρηματίας;
Ο επιχειρηματίας είναι διαφορετικός άνθρωπος. Βλέπει μπροστά, έχει όραμα και διαθέτει την ικανότητα να παίρνει ρίσκο. Είμαι πλέον πεπεισμένος ότι πρόκειται για ικανότητα! Από εκεί και πέρα πολλά βοηθάνε. Η καλή επιλογή συνεταίρων, η σωστή ανάγνωση της αγοράς, η βασική γνώση των κανόνων επιχειρηματικότητας, το timing, αλλά και η τύχη.
Το βασικότερο συστατικό της επιτυχίας είναι να βρεις τους τρόπους να κάνεις τα λιγότερα λάθη.
Κάποιοι με ρωτούν «γιατί αυτό το βιβλίο;». Γι’ αυτόν ακριβώς τον λόγο ήθελα να γράψω αυτό το βιβλίο. Επειδή για κάποιον… απόκοσμο λόγο τα λάθη είναι κοινά για όλους. Και είναι αμέτρητα. Υπάρχουν ωστόσο κανόνες που μπορούν να αποτρέψουν πολλά από τα λάθη που γίνονται σε κάθε επιχείρηση. Αυτό το βιβλίο (το «Startups. Aπό την ιδέα στην παγκόσμια αγορά») θα ήθελα να είχα διαβάσει αρκετά χρόνια πριν, όταν ξεκινούσα την επιχειρηματική μου πορεία.Αν υπήρχε, θα είχα γλιτώσει πολλά…
Υπάρχει κάποια εικόνα πόσες νεοφυείς επιχειρήσεις δημιουργήθηκαν στη διάρκεια της κρίσης (2012-18) και πόσες υφίστανται ακόμη;
Δεν έχω εγώ κάποιο τέτοιο στοιχεία, αλλά δύο στατιστικά που μπορώ να μοιραστώ μαζί σας είναι τα παρακάτω:
Μία στις 2.000 startups στην Αμερική παίρνουν χρηματοδότηση και μία από αυτές τις δέκα πετυχαίνει. Αρα, από τις νεοφυείς επιχειρήσεις που αναζητούν χρηματοδότηση στην Αμερική, μία στις 20.000 πετυχαίνει! Φυσικά, υπάρχουν και άλλες που τα καταφέρνουν χωρίς χρηματοδότηση και πολλές περισσότερες που επιζούν χωρίς να κλείσουν αλλά και χωρίς να κάνουν ποτέ τη μεγάλη επιτυχία. Στατιστική της Ε.Ε. αναφέρει ότι στην Ευρώπη, το 60% των νεοσύστατων εταιρειών επιβιώνουν πέραν της τριετίας. Αυτό και πάλι δεν σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις πετυχαίνουν.
Ποιος είναι
Ο Λευτέρης Παπαγεωργίου είναι πολιτικός μηχανικός του Αριστοτέλειου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης.
Εχει περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στον κατασκευαστικό κλάδο και είναι ιδρυτής πολλών εταιρειών με αντικείμενο τα τεχνικά έργα, τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας και την υψηλή τεχνολογία.
Είναι ο σχεδιαστής του «Εξυπνου Σπιτιού του Μέλλοντος για τους Ηλικιωμένους», που βραβεύτηκε από το πρόγραμμα της Ε.Ε. «Wider, the smart home for the elderly».
Επίσης είναι καταγεγραμμένος στο Μητρώο Ελλήνων Εφευρετών και είναι κάτοχος αρκετών διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας για τεχνολογίες γύρω από το «έξυπνο σπίτι».
Είναι υπεύθυνος για την καθημερινή λειτουργία και τον στρατηγικό σχεδιασμό της Entranet, με έδρες τη Φλόριντα, το Λονδίνο και τη Θεσσαλονίκη.Κάτω από την καθοδήγησή του, η Entranet έχει διακριθεί στα European Business Awards ως Εθνική Πρωταθλήτρια Καινοτομίας 2014-2015, ενώ έχει παραλάβει και τη Σφραγίδα Αριστείας από την Κομισιόν για την έρευνά της.
Τον Δεκέμβριο του 2018, εξέδωσε το πρώτο του βιβλίο με θέμα την επιχειρηματικότητα και τίτλο «Startups. Από την ιδέα στην παγκόσμια αγορά», εκδόσεις Φερενίκη.
