Πώληση… πελατών συζητά η ΔΕΗ

Στο σφυρί θα βγάλει τον προσεχή Σεπτέμβριο η ΔΕΗ πάνω από 400.000 πελάτες της σε μια προσπάθεια να ανοίξει με τους δικούς της όρους την αγορά ηλεκτρικής ενέργειας, η οποία βαίνει προς πλήρη απελευθέρωση.

Οι 400.000 καταναλωτές που σήμερα αγοράζουν ρεύμα από την κρατική επιχείρηση και αντιπροσωπεύσουν μερίδιο 6-7% στη λιανική θα είναι οι πρώτοι που θα μεταβιβαστούν υποχρεωτικά σε άλλους προμηθευτές, μέσω θυγατρικής εμπορικής εταιρείας, την οποία θα ιδρύσει και στη συνέχεια θα πουλήσει το φθινόπωρο η ΔΕΗ με διεθνή διαγωνισμό σε ιδιώτες ανταγωνιστές της.

Το σχέδιο αυτό αλλάζει πλήρως τα δεδομένα που ήταν γνωστά μέχρι σήμερα για τη μέθοδο απελευθέρωσης της αγοράς ηλεκτρισμού και στηρίζονταν στο μοντέλο δημοπρασιών φτηνής υδροηλεκτρικής και λιγνιτικής ενέργειας από τη ΔΕΗ σε ιδιώτες προμηθευτές.

Η έναρξη των δημοπρασιών τύπου ΝΟΜΕ, που αποτελούν και μνημονιακή υποχρέωση, πρόκειται επίσης να γίνει τον προσεχή Σεπτέμβριο και όλα δείχνουν πως η ΔΕΗ επιχειρεί αν όχι να τα ακυρώσει, τουλάχιστον να περιορίσει την εφαρμογή τους, καθώς πάντα θεωρούσε ότι η πώληση ενέργειας σε τιμές κάτω του κόστους της θα τη ζημίωναν δραματικά.

Σύμφωνα με τον πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο της ΔΕΗ, Μανόλη Παναγιωτάκη, στο μέλλον θα ακολουθήσουν και άλλοι αντίστοιχοι διαγωνισμοί για την «πώληση» πελατών μέχρις ότου το μερίδιο αγοράς που κατέχει η ΔΕΗ μειωθεί από 91% σήμερα σε κάτω από 50% στο τέλος του 2019, όπως προβλέπεται στο τρίτο Μνημόνιο.

Μέχρις ότου δηλαδή πάνω από 3,5 εκατομμύρια καταναλωτές όλων των κατηγοριών (νοικοκυριά, βιομηχανίες, επιχειρήσεις κ.λπ.) φύγουν από τη ΔΕΗ και συνάψουν συμβόλαιο με ιδιώτες προμηθευτές.

Εκτός από εκατοντάδες χιλιάδες έτοιμους πελάτες, η πρώτη εταιρεία που θα επιχειρηθεί να πουληθεί σε ιδιώτες θα προικοδοτηθεί με εγγυημένα σταθερό τιμολόγιο για διάστημα τουλάχιστον ενός έτους.

Ανταγωνιστές της ΔΕΗ που ρωτήθηκαν από την «Εφ.Συν.» χαρακτήριζαν «ενδιαφέρουσα για την αγορά» την πρωτοβουλία της ΔΕΗ, εκτιμούσαν ωστόσο πως πρόκειται για αμυντική κίνηση που υποδηλώνει την προσπάθεια της ΔΕΗ να μην προχωρήσει η διαδικασία των δημοπρασιών τύπου ΝΟΜΕ.

Σύμφωνα, πάντως, με τον Μ. Παναγιωτάκη, η επιχείρηση είναι διατεθειμένη να πουλήσει το σύνολο των μετοχών της νέας εταιρείας ή ποσοστό που θα συμφωνήσει με τον υποψήφιο αγοραστή. Σε κάθε περίπτωση, ο επενδυτής θα πρέπει να αποκτήσει πλειοψηφικό πακέτο.

Δεν αποκλείεται, ωστόσο, σε πρώτη φάση να κριθεί σκόπιμη η μετοχική σύμπραξη της ΔΕΗ με τους ιδιώτες ανταγωνιστές της ως «εγγύηση» για τους πελάτες που θα υποχρεωθούν να αλλάξουν προμηθευτή.

Από το σχήμα της πώλησης χαρτοφυλακίων πελατών θα εξαιρεθούν τα νησιά του μη διασυνδεδεμένου συστήματος, ενώ στους πελάτες θα περιλαμβάνονται και οι καταναλωτές με ληξιπρόθεσμες ή ρυθμισμένες υποχρεώσεις, ώστε η ΔΕΗ να αποφύγει τον κίνδυνο να χάσει μόνο καλούς πελάτες με υψηλά περιθώρια κέρδους.

Σχολιάζοντας ο επικεφαλής της ΔΕΗ την υποχρεωτική απώλεια μεριδίου της ΔΕΗ, επισήμανε ότι «πολλοί στην αγορά αντιμετωπίζουν το ζήτημα επιφανειακά, βλέποντας σαν μοναδικό πρόβλημα το υψηλό μερίδιο της ΔΕΗ το οποίο πρέπει να μειωθεί με κάθε τρόπο, χωρίς όμως να υπολογίζουν το κόστος».

Παράλληλα ο ίδιος σχολίασε ότι η αγορά ηλεκτρισμού έχει δομηθεί σήμερα γύρω από μια ΔΕΗ σχεδόν μονοπωλιακή, μέσω της οποίας το κράτος ασκεί κοινωνική, νησιωτική, φορολογική και αγροτική πολιτική, με αποτέλεσμα οι πελάτες αυτών των κατηγοριών να αποτελούν το 55% του συνόλου και η εταιρεία με την απελευθέρωση της αγοράς κινδυνεύει να χάσει κυρίως τους καλούς πελάτες της.