Τι φέρνει στην Εθνική Τράπεζα η συμφωνία με την Allianz

Σημαντική ενίσχυση των εσόδων της από ασφαλιστικές δραστηριότητες και την περαιτέρω διαφοροποίηση των πηγών κερδοφορίας της αναμένει η Εθνική Τράπεζα μετά το deal με την Allianz Ευρωπαϊκή Πίστη που πρόκειται να ενεργοποιηθεί το πρώτο τρίμηνο του 2027. Το Μνημόνιο Συνεργασίας (MoU) που υπεγράφη, προβλέπει την πρόθεση της Εθνικής Τράπεζας να αποκτήσει μειοψηφική συμμετοχή 30% στην Allianz Ευρωπαϊκή Πίστη καθώς και τη σύναψη μακροχρόνιας αποκλειστικής συνεργασίας -με αρχική διάρκεια 10 ετών και αυτόματη πενταετή παράταση- στον τομέα του bancassurance. Η συναλλαγή τελεί υπό την αίρεση λήψεως των απαραίτητων κανονιστικών εγκρίσεων.

Με τη νέα στρατηγική συνεργασία, η διοίκηση της τράπεζας αναμένει αφενός τον τετραπλασιασμό των εσόδων από ασφαλιστικές δραστηριότητες και την ενίσχυση κατά 6% στα καθαρά έσοδα από προμήθειες σε επίπεδο ομίλου. Παράλληλα, εκτιμάται πως θα συμβάλει στην αύξηση της απόδοσης ενσώματων ιδίων κεφαλαίων άνω των 50 μονάδων βάσης, ενισχύοντας τα κέρδη ανά μετοχή κατά +4%.

Στο πλαίσιο της συμφωνίας bancassurance, οι δύο πλευρές κάνουν λόγο για ένα μακροπρόθεσμο μοντέλο ανάπτυξης που υπερβαίνει μια τυπική συμφωνία διανομής προϊόντων. Η Allianz Ελλάδος θα συνεισφέρει την τεχνογνωσία της στον ασφαλιστικό τομέα -συμπεριλαμβανομένων της ανάπτυξης προϊόντων και της ανάληψης ασφαλιστικού κινδύνου- συνεργαζόμενη παράλληλα με την ΕΤΕ σε θέματα εξυπηρέτησης και επικοινωνίας με τους πελάτες.

Ουσιαστικά, η Εθνική Τράπεζα επιδιώκει να ενισχύσει εκ νέου τη θέση της στο bancassurance ενώ από την πλευρά της η Allianz να ανοίξει ένα νέο «κανάλι» διάθεσης των προϊόντων της αποκτώντας πρόσβαση σε ένα, μεγάλης κλίμακας, τραπεζικό δίκτυο διανομής. Ως μια συμφωνία «win-win» χαρακτήρισε το deal o διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Τράπεζας, Παύλος Μυλωνάς, κατά τη διάρκεια της πρόσφατης ενημέρωσης των αναλυτών ενώ απαντώντας σε σχετική ερώτηση δήλωσε ικανοποιημένος για την απόκτηση μειοψηφικού ποσοστού της τάξεως του 30%. Μεταξύ άλλων, σημείωσε πως ενισχύει την ικανότητά μας να παρέχουμε βελτιωμένες, πελατοκεντρικές ασφαλιστικές λύσεις, διατηρώντας παράλληλα ένα μοντέλο χαμηλών κεφαλαιακών απαιτήσεων, συμβάλλοντας έτσι στη βιώσιμη αύξηση των κερδών και τη δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας για τους μετόχους μας.