Νέοι παίκτες μπαίνουν στην αγορά στεγαστικών δανείων με τον ρόλο του μεσίτη (κατά τα πρότυπα της ασφαλιστικής αγοράς) αναλαμβάνοντας να «τρέξουν» όλες τις διαδικασίες από την πιστοληπτική αξιολόγηση του πελάτη, την έγκριση μέχρι την εκταμίευση του δανείου, λειτουργώντας ως one stop shop σε συνεργασία με τις τράπεζες που διατηρούν τον ρόλο του χρηματοδότη.
Το outsourcing στη χορήγηση στεγαστικών δανείων είναι ευρέως διαδεδομένο διεθνώς, με ποσοστά περίπου 90% στη Νορβηγία, 78% στις ΗΠΑ, πάνω από 60% στην Αγγλία και ποσοστά της τάξεως του 40% σε Καναδά, Αυστραλία, Ιταλία, Ολλανδία, Γαλλία κ.α.
Στην παρούσα φάση, στην Ελλάδα οι υπηρεσίες διαμεσολάβησης δανείων αφορούν μόνο τη στεγαστική πίστη, η προοπτική ωστόσο είναι να επεκταθούν και στην επιχειρηματική πίστη.
Η IMS-Individual Mortgage Solutions έλαβε από την Τράπεζα της Ελλάδος την πρώτη άδεια διαμεσολάβησης για την έκδοση στεγαστικών δανείων. Η εταιρεία λειτουργεί από το 2015 και έχει ένα μερίδιο αγοράς περίπου 10%. Το 2022 οι εκταμιεύσεις στεγαστικών δανείων προβλέπεται ότι θα αγγίξουν τα 120 εκατ. ευρώ, ενώ εντός της επόμενης πενταετίας, στόχος της IMS είναι να αυξήσει το μερίδιό της στο σύνολο της αγοράς σε 15%.
Η εταιρεία συνεργάζεται με τις τέσσερις συστημικές τράπεζες και την Optima Bank και είναι ο μόνος μεσίτης πιστώσεων στη χώρα. Αποτελεί τον μεγαλύτερο συνεργάτη των ελληνικών τραπεζών στη διαμεσολάβηση για την έκδοση στεγαστικού δανείου, χωρίς καμία άμεση ή έμμεση οικονομική επιβάρυνση για τον δανειολήπτη. Η εταιρεία λαμβάνει προμήθεια μόνον από τις τράπεζες εφόσον εκταμιευτεί το δάνειο. Ειδικότερα, η IMS πληρώνεται προμήθεια από την τράπεζα σε ποσοστό 1,2% επί της εκταμίευσης για το φυσικό πρόσωπο που το έχει ζητήσει.
Η εταιρεία αναλαμβάνει να καθοδηγήσει τον πελάτη στο καλύτερο πρόγραμμα δανείου, να του εξηγήσει τα χρηματοδοτικά προγράμματα των τραπεζών και να είναι δίπλα του και μετά την εκταμίευση του δανείου, όπως υπογραμμίζει ο Κυριάκος Καμπούρης, Partner στην IMS.
Σύμφωνα με τα αρχεία των συνεργαζόμενων τραπεζών, έχει άνω του 90% εγκρισιμότητα στις υποθέσεις που προωθεί και έχει εκταμιεύσει περισσότερα από 3.000 δάνεια μέσα στα τελευταία 7 χρόνια.
Το πρώτο τετράμηνο του 2021, οι εκταμιεύσεις σε στεγαστικά δάνεια άγγιξαν συνολικά τα 184 εκατομμύρια ευρώ. Την αντίστοιχη περίοδο του 2022 έφτασαν τα 348 εκατομμύρια, σύμφωνα με επίσημα στοιχεία των τεσσάρων συστημικών τραπεζών. Η IMS διαμεσολάβησε για τα 34 εκατομμύρια ευρώ εξ αυτών.
